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李宇春谈网络暴力 CJ提议X1维持组合 黄蜂绝杀尼克斯 摩拜超15分钟加钱 济南四合院1500万 O2O时期,艺术教育的

时间:2014-03-27 10:22来源:www.cenre.com 作者:中国名师教育网 点击:548次

在互联网冲击传统工业的大潮中,艺术行业似乎老是显得有些缓慢。在电商领域,以淘宝、京东为代表的电商平台,在十余年间已经笼罩了人们购物的方方面面,但艺术品电商从去年才开端涌现开展的苗头。生涯效劳方面,2010年的千团大战,知足了人们吃喝玩乐各方面的需求,唯独艺术相干的效劳被排除在外。直到O2O时期,艺术教育终于跟着在线教育的浪潮衔接倒了线上,开端走上了互联网化之路。

艺术教育有其特别性。与职业技术或言语教育没有同的是,艺术教育极端注重人与人的沟通。哪怕是在技术层面,学员都须要教师一对于一的指点。好比学钢琴,并没有是说教师奉告学员应该怎么摆手型,学员就能够把握,它须要长期的训练跟 一直地示范纠正。至于审美方面、细节性的艺术处置方面,更须要老师对于学员的启迪式沟通。所以线上课程没有合适艺术教育,艺术教育必需要在线着落实,这就为O2O模式的开展提供了可能。

艺术教育依照面向人群能够分为三类。一类是兴致教育,这局部市场最大,是艺术教育的主力军,本文主要阐述的等于这类。第二类是艺考培训,这局部客单价最高,属于刚刚需,膏火一节课动辄千元以上,这局部市场大局部被高校老师操纵,线下一些培训机构也常常号称本人有高校配景。第三类是专业教育,主要面向院校艺术专业学员。

艺术教育O2O主要切入的就是产值最大的兴致教育这块市场,研讨材料标明,其产值过千亿。据统计,大城市5——7岁的儿童,90%会去艺校培育某门兴致。守旧估量,北京有至少两万家艺术培训机构,包含音乐、跳舞、美术、字画等科目。依照每家机构100名学生,每个学生一年6000元用度,仅北京一地每年培训的产值就到达120亿。

线下机构面临的房租、招天生本压力正在逐年添加,为了缓解这些压力,机构一直地扩展与老师的分红比例。最早是以二八或三七的比例,逐渐扩展到六四、五五、以至四六……这些内幕是孩子家长没有晓得的,于是心思上的差距就在家长跟 老师之间构成:家长以为本人孩子上的是200块钱的课,但从老师的角度,本人一节课只值100元或80元。所以一直会有还没有错的教师分开培训机构,本人重整旗鼓没有再受压迫。而机构为了低价吸引家长,只能招一些没有专业的以至客串的老师。笔者音乐专业出生,在培训机构做过一段光阴的兼职。良多机构面试十分简略,没有会超过五分钟。简略问多少句什么光阴段有空,能没有能跟孩子玩的开心,谈谈课时费,怎样分红,至于教师的程度,家长看得从前就能够了。所以现现在艺术教育只能算是一种门槛很低的效劳业,跟着市场的繁华,教育程度正在一直地降低。

对于于机构来说,线下生源重视熟人关联的转先容。80%的新学生都是转先容的,这与儿童跟 家长原来的社群关联绝对应。能够看到,线下的培训机构选址大都在学校跟 小区中间,上课光阴普通在小孩下战书放学后到晚上这段光阴。这样,孩子跟孩子之间相互攀比吹捧,家长与家长互相沟通的效应就凸显出来了。举个简略的例子,小明在A琴行学了钢琴,班上小红晓得了也要学,小红妈妈问小明妈妈探听情形,小明妈妈说A琴行的李教师没有错,亲切耐烦教的好,咱们家小明特殊喜欢她,小红也跟她学好了。A琴行跟 李教师的口碑效应就这样树立起来了。依附这种社群关联,培训机构才有了源生源,也就有了财源。

对于于孩子家长来说,送孩子上艺校目标也就是培育孩子在某方面的业余喜好,对于于教授品质的好坏并没有是特殊的在意,主要也是没有懂。孩子跟某位教师脾气投缘,玩的开心,家长就会认定教师是好的。家长之间也会攀比,这种攀比主要在考据考级方面。所以咱们去一些培训机构,常常会看到有一个“荣誉墙”,贴满了学校的小孩考级通过的证实,这是培训机构加强客户粘性的手腕。

跟着互联网对于人们生涯的影响越来越大,传统线下教育机构也在一直开辟线上的渠道。58同城、赶集网等当地生涯效劳平台上的信息发布,机构本身网站的建设,百度竞价排名等手腕的利用,线上的流量也在为线下实体带来收益。一些家教网站,能够说是教育O2O模式的雏形,触及艺术类的家教。老师上传简略的材料,通过家教网站的认证存案,学员家长跟 家教网联络提出一些前提,网站依据这些前提在材料库中进行婚配,电话接洽老师,配对于胜利从老师方收取中介费。在这种模式下,家长无奈自主取舍老师,必需要把本人的需求进行一番描写,包含科目、学历、性别、地点、光阴等要素,网站的工作职员依据这些前提筛选适合的人,实际上起到了一个障碍信息畅通流畅的作用。假如家长提出的前提无奈完整对于应教师,好比光阴、地点无奈调和,那就只能往返打电话沟通。

这个时分去中介化就成为开展的必然。

现有的艺术教育O2O平台主要有两种思绪:一是基于线下教育机构,二是基于老师个人。第一种是基于地舆地位的搜寻效劳,主要思绪是辅助用户疾速找到邻近的成人或儿童兴致班,为兴致班提供流量。第二种凸起每个老师的个人抽象,通过老师的个人展现,使学员直接与老师构成对于接。前一种像“民众点评”,人们通过地舆地位跟 历史评估来取舍商家。目前做的比拟没有错的像“艺多多”就属于此类。后一种像“河狸家”,以老师个体为单位。用户通过平台上的展现(图文先容跟 视频)取舍老师,而后直接与教师获得接洽,省略了培训机构这个环节。这一类笔者了解到的有“人人趣学”、“为艺网”还有一些综合性平台如“跟谁学”旗下的艺术教育板块等。

由此带来的转变就是效劳透明化。前一种“艺多多”式的平台,用户对于机构的评估打分直接影响机构的口碑。第二种“人人趣学”式平台上的老师,更须要平台对于其教授品质的背书,跟“河狸家”、“姨妈帮”之类上门效劳平台须要对于其提供的效劳进行尺度化异曲同工。这就须要平台组织团队对于每个老师进行考查、认证、签约、以至培训。

与其余品类的O2O平台相似,艺术教育O2O也具有一些问题。好比跳单,这在上门家政效劳中是很分明的问题。用户同姨妈树立了熟人关联,就有可能绕过平台线下买卖。不论姨妈跟 用户构成如许严密的熟人关联,旁边究竟有一层隔膜,而老师跟 学员之间是“自然的”熟人,两者之间必定会树立相信,只需平台向老师收取提成,那么老师跳单就没有可防止。所以向教师收费并没有是平台最好的盈利模式。

前面提到,现有的社群关联是机构跟 老师获取客户的根底,熟人转先容占到生源的80%以上。所以如何应用现有的社群关联,跟 如何社区化开展也是平台须要斟酌的问题。一些常用的手腕好比鼓励用户在社会化媒体分享,树立线上社区等都能够在平台开展的进程中使用。别的,初期在一些用户集中的地点如小区、学校、考级报名处进行地推也会有没有错的后果。

艺术教育O2O在2014年中下旬才开端萌芽,尚有无限的开展空间。O2O模式要求效劳品质的透明化,所以传统线下培训程度一直降低的趋势有望得到解决。跟着用户筛选 老师的渠道一直向线上转移,将来线下的渠道有可能会被崩溃。平台盈利方面,作者提到过向教师收取渠道费并没有是好的盈利模式,那么除了收取膏火提成,这个领域还有不其余的赢利点呢?谜底是确定的。笔者能想到的有三种,一是周边商品:图书、耗材、乐器……平台能够为出版社或厂商提供流量获利,以至能够往电商标的目的开展。第二,艺术教育生成与考级或竞赛绑定,平台能够与主办方配合,以至本人开发相干名目。第三,平台能够应用本人的数据向老师或机构提供增值效劳。总之,只需凑集起足足数量的用户,就会有多样的盈利渠道跟 宏大的盈利空间。虽然在各大城市都有平台在占领市场,但间隔幼稚照旧悠远。艺术教育O2O市场,仍是一片蓝海。

本文作者石兴硕,中国名师教育网专栏作者;微信私号:shixs217;转载请注明作者姓名跟 “起源:中国名师教育网”;文章内容系作者个人观念,没有代表中国名师教育网对于观念赞成或支撑。

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