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内容仍是场景,谁才是撬动K12在线教育市场的杠杆?

时间:2014-03-27 10:22来源:www.cenre.com 作者:中国名师教育网 点击:803次

从中小创业者争相占位,到老牌教育公司转阵线上,从BAT巨头纷繁布局,到政府政策鼎力支撑,K12在线教育这三年堪称景色无限。假如把2013年看成是在线教育 “初生牛犊没有怕虎”,2014年则是“百家争鸣”各领风流,而到了2015年下半年,在线教育开端“断臂求生”。有人断言,“一切刚刚开端就不收入的在线教育将毕生难有收入”,在线教育开端峰回路转,群体堕入盈利变现的困境。谁能救K12在线教育,谁又能凸起重围?等候咱们的不只仅只是对于行业叩问跟 对于从业者的凝听。

冰火两重天的K12在线教育市场

无疑,在线教育市场是个宏大的增量市场,数据显示,中国在线教育市场正以每年30%以上的速度增长,本年将初次超过1600亿元,2022年则将冲破一万亿元。其中K12在线教育更是个大金矿,据《文报告请示》报道称,一项触及京黑鲁等六省市130余所学校四千余名学员考察显示,75.2%小学员跟 71%的初中生加入课外补习。再加上公办学校跟 补习学校的教考别离以及开放“二胎”政策,K12阶段的在线教育正面临着史无前例的大好机会。现在除了BAT跟 传统教育企业,一大量创业者先后扎堆K12在线教育,并衍生出了众多产品模式: 如为学校提供软硬件举措措施的B2B、分手从课下功课跟 习题库切入的B2C、以卖课程为中心的网校模式、正在逐渐转型直播课的O2O等等。这众多模式同时也牵引着资本界的血液流向,随意罗列多少例:

11月19日,慧科教育获3亿元B轮融资,由千合资本王亚伟领投,振兴昆仲、高榕资本跟投。

10月28日,沪江网宣告取得10亿元人民币D轮融资。投资方包含汉能投资、软银麟毅中公民生投资、为顺基金等。

9月21日,K12内容供给商乐乐课堂宣告取得2000万美元B轮融资。

再好比此前在线教育VIPABC获由阿里巴巴领投的高达1亿美元的B轮融资,雷军旗下的YY豪掷10亿元投资100教育,用淘宝模式做教育的在线教育平台每天象上也取得7000 万元人民币 Pre-A 轮融资等等。

而后并没有是每一位创业者都如斯侥幸,更多的先行者成为了先烈,好比去年9月明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网跟 那好网提早出局。有机构考察显示,目前海内在线教育机构8000家摆布,有70%的K12在线教育企业处于亏损形态,15%企业营收持平,10%企业死亡,盈利的企业只占5%。讲演预测,2016-2017年将继续淘汰一批创业者。别的整个行业也不涌现一个盘踞相对市场上风的产品,K12在线教育成为了“一直被冲锋,但却最难拿下的山头”,冰火两重天的K12在线教育亟需找到新的标的目的。

内容为主仍是场景为主,一个在左,一个为右

探究标的目的之前,咱们没有妨先梳理下目前K12在线教育的问题出在哪,以目前比拟流行的多少种产品为例。

拍题类:看似在解决学员想要谜底的问题,实际却让学员知其然没有知其所以然,以至堕入抄功课抄谜底的为难境地,得没有到教师跟 家长的支撑。

网校类:先没有说企业去购置经由包装的明星教师的录制视频课程,将课程当作商品进行售卖,这视频的内容品质是否有保障,光是这0.3%摆布的复购率就难支持出个大将来。

O2O效劳:多是将找家教的渠道从线下搬到线上,通过低佣金、下单补助的方式圈教师圈用户,师天分量跟 风险系数成为最大的问题。

直播类:由于政策限度及光阴起因,一线老师无奈介入进来,从而较难把控师资跟 内容品质。

题库类:首先是优质题创立本钱高,性命周期短,其次初高中学校原来就有做没有完的卷子,所以这类产品对于学员来说并没有是刚刚需。

更为要害的是多少乎一切的K12在线教育产品都具有雷同的问题:

一、不全面斟酌教育行业用户特别情形,根本环抱学员痛点来展开,疏忽了在校教育最中心的是内容,而内容发生者是教师,大多数产品都没有具备有效调动在职老师介入的才能;

二、机械的复制线下模式,不斟酌到教授的延续性,尤其是基于用户使用的场景问题,多数都是伪需求伪场景。也就是内容出产跟 利用场景发生了偏差。

好,问题来了,为什么这样说,有什么解决措施、咱们先说内容出产的问题。首先在线教育的本色依然是教育,链条也是老师发生提供教育内容,学员消费内容,这内容包含学习视频类、学习工具类,如题库类、条记类、言语学习帮助类以及文档材料等。

其次在目前的在线教育市场,最大的问题就是内容多起源于网络聚合,品质错落、参差不齐,而不落到“教育”的实质——高品质的教授内容产出。于是就引发了三个问题:

1、最优质的教授内容哪里发生?

2、中国在线教育的推进者理当是谁?

3、中国最可以影响跟 转变学员学习方式的人是谁?

没错,谜底都是教师,教师是在线教育链条的中心效劳提供者,也是内容出产者。优秀的师资是中心支持力气,K12在线教育平台须要通过完美的效劳模式,调动教师的主观能动性,产出精品内容,效劳好学员,同时为老师带来人气跟 收益,从而完成师、生、平台三方共赢。现在行业已经涌现一批专一于教师的平台,如猿题库老师版,微课网、爱学堂、乐乐课堂、洋葱数学、每天象上等。咱们暂且以每天象上为例,他们采取C+2C模式,完成内容消费者(学员)与内容出产者(老师)之间的信息交换。

目前每天象上通过与全国30多个省级市TOP2学校的数万位在职名师达成配合,录制短小精干的“微课”构成精品内容,来保障课程品质。同时又面向教师,主要环抱互联网教授提供软硬件设备、培训,个性化效劳等来晋升内容出产品质。听说他们在明年将要达玉成国333个地市级TOP2学校的配合,将平台上的名师数目扩大到26万名。这样的转变是:

1、通过会聚一线老师,愈加真实复原传统课堂上的教授场景,给学员更好的学习休会。

2、由于在线教育领域消费机遇本钱过高,须要对于内容提供者进行筛选以保障内容出产的品质,优秀学校的顶尖名师能匆匆进精品内容的出产,以保障内容消费者对于平台的认可度及相信度,下降内容消费者的机遇本钱,匆匆进平台的良性开展。

3、通过环抱教师研发产品,可借助教师力气疾速通过校园渠道完成产品推广。并且名师路线也早已被传统线下培训机构证实其可行性。所以这种把握名师再出产精品内容,并以绝对很低的价钱门槛疾速集合用户的模式或者真是一条门路。

接着咱们再讲讲场景。咱们先罗列多少例,做题类如猿题库、快活学等,典范场景是“我如何通过做题找到我的常识缺陷并补偿从而考高分?”;答疑类(B2C)如学霸君、求解答等,其场景是“当我遇到困难,如何疾速找到谜底?”;再好比一对于一答疑类(C2C)如功课帮、菁优网等,是在学员遇到困难时,用手机拍照或语音上传,让入驻的教师或学霸为本人解答等等。从这个层面上讲,在线教育产品之争本色没有是产品状态之争而是场景之争,都是在掠夺学员跟 老师的光阴,转变教与学的习气。

这种场景上的竞争主要表示为两类,第一类:统一场景内没有同产品状态的竞争,好比碰到困难时,学习宝教授生去查找试题,爱考拉则是让学员发问、学霸抢答,并雇佣教师介入其中,在后盾辅助学员解答。第二类:没有同场景之间的竞争,好比支付领域,支付宝教用户淘宝时用,但微信奉告用户随时随地可用,微信接收了如超市购物等更为丰盛且高频的场景,所以微信支付对于支付宝冲击很大。

在线教育行业咱们以功课盒子为例,他们先是接收功课场景,为教师做了挪动端教辅(每天象上仿佛也有),教师在手机上能够很利便地找到他想要的题。别的80%的客观题体系直接婚配谜底就批改实现,其余的解答题就很轻松。其次他们呼应学员在预习、功课、单元考试、温习等没有同特定场景下的用题需求,做到个性化推举。

所以与其在纠结做什么样的平台提供什么样的效劳,没有如去关注用户使用处景,在场景三个要害维度:频度、时长、可替换性上做好选择,至少能够去筛选 时长又高频率又高且可替换性也低的市场让本人少走弯路为本人博得成功。由于在K12在线教育这个市场上,您的对于手不仅是雷同产品状态的,还可能是统一场景下的没有同产品以至是来自于没有同场景下的产品。

由此说来,无论是从内容的出产角度仍是从用户的使用处景角度都可能转变本来的行业格式,至少给创业者们提供一条新的思绪。

要凸起重围,行业还有三道门

但,这并无象征着找到了标的目的就万事大吉,行业从业者折戟沉沙不可计数,如要凸起重围,仍需翻开三道门。

1、老师之门:体系体例与个人的抗争

既然老师是要害点,那如何领导跟 会集老师则成为了行业的竞争点。目前K12在线教育领域在老师端仍旧有三道坎:

①教育资源仍保存在体系体例内,因受体系体例长期影响,教师对于“翻新”跟 “变化”的本能排挤,也就必定水平上影响了教师优质教授内容的产出。

②老师跟 技术投入本钱大,教师与学员及家长的协同串联也较为繁杂,并且线上详细能承当几教授义务仍需验证.

③教育资源散布没有均,老师也是门手艺活,如何保障筛选出优质老师,提供尺度化高品质的内容并在全国复制也是难事。即使像每天象上会聚了将近2万名顶级教师,录制近10万节课程的平台面对于全国各地没有同根底的学员的需求仍是须要继续增补老师步队。这注定是场老师个人跟 在线教育平台与原有教育体系体例跟 教授习气的抗争。

2、家长之门:治理角色跟 相信度的婚配

教育没有止是常识传授,尤其是对于于家长更多的是“治理”。放到学校家长是请一些比本人理解多的人来辅助治理孩子并进步学习成就。而在K12在线教育上,就须要家长转变,第一、家长须要来督察“治理”孩子的线上学习情形,时辰“提防”孩子上网干其余的。第二、多数家长更乐意信任活生生的教师,而没有是网上的内容,只是在为孩子学习投资时,会乐意听教师的倡议。所以在线教育平台如何调配家长的角色以及如何疾速取得家长的相信度成为关注的重点。况且他们的目标很明确:一让孩子更好地学习考出好成就,二让本人在小孩教育上更轻松些。

3、平台之门:推广战略跟 盈利模式的摸索

最后讲讲k12在线教育平台本人,先说推广难度,由于校园市场的独破性跟 跟 疏散性,从而容易招致信息错误称,以至产品水土没有服等问题,这就加大了K12在线教育产品的推广难度,以至产品之间就是资源跟 渠道的粗鲁比拼。目前每天象上以地推的情势获取老师,功课帮采纳微博等新媒体营销、猿题库则采纳如与搜狐教育配合举行司法测验在线模仿测验等品牌营销进行推广,其中都各有益弊。再说盈利模式,目前行业盈利模式绝对单一,好比每天象上采取平台抽成,猿题库直接管费等,梯子网直到关停都未找到适合的盈利模式。这要求创业者们一边极速前行一边尽快找到合适本人的推广模式跟 盈利方式,还要机动处置好牵扯其中的各个好处方如:教委、学校线下教育机构、学员,以至题库跟 教辅书团体等。

总之,不论是内容为主仍是场景为主,都是好的切入方式,但若说胜利就都须要再下些工夫。在线教育在完成攻破师资跟 教授内容的时空限度本色的同时,也需处置好与线下教育的关联,作为中国根底教育的增补跟 帮助,无论情势如何,咱们都只愿望孩子们越学越轻松。

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