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创业者需警戒:家教O2O的四种死法

时间:2014-03-27 10:22来源:www.cenre.com 作者:中国名师教育网 点击:861次

跟着“互联网+”写入李克强总理的政府工作讲演,好像定要跟O2O搭上点关联,才好适应这个时期。一光阴各行各业争相进入,健身、美甲、外卖、医疗……连BAT这样的传统大型互联网企业都未能免俗,资本市场对于O2O趋之若鹜。但一味的资本投入并未换来预期的高报答率,相反O2O企业立产倒闭的凶讯一直传来,领域没有乏医疗、游览、餐饮等。教育行业也不幸免,行业中死亡率颇高确当数家教领域,95%的家教O2O企业两年摆布就会夭折或是基本长没有大,家教O2O的严冬未然到来。

曾经的创业者,现在避之唯恐不迭

近日,一位曾经的家教O2O平台创业者,现在却把家教O2O称作“伪命题”、“人造的伪需求”。他在一篇文章中指出,O2O对于家教行业并未转变什么,市场用户的反馈并未像业界所预计,学员轻松找到周边好教师、大批明星教师出现、传统培训机构纷繁倒闭。相反,传统培训机构却是不时传出事迹大好的新闻。在这名文章作者看来,家教O2O像是打着O2O幌子的一场场游戏,非但没有能切中教育教授本色,并且所谓的平台“名师”更多是靠刷单沽名钓誉。

确实,教育工业存在个性化的特色,提供的长短尺度化的效劳。而想要把平台的非尺度化效劳做好,中心就在于是否凑集必定的优秀师资。但真正的好教师是稀缺资源,除了公办学校,目前都聚焦在传统教育机构,O2O习用的烧钱方式难到达笼络教师的设法。

因而,各家教O2O平台都面临着找没有到真正好教师的困难,更难以涉及教授本色的问题,因而并没有能取得家长学员的青眼,处境天然变得十分艰巨。难怪,曾经的家教O2O平台开办者,一旦认清了家教O2O平台的本色,便急迫地撇清与家教O2O的关联,而且避之唯恐不迭了.

上文所提到的家教O2O创业者并非个例,而是广泛现象,家教O2O已涌现疲态,难以立冰。纵观整个工业,目前一切平台都只是简略的买卖拆散,至今并不一条完全、有效的闭环链条。

确实有人喊出将致力于打造更深档次的效劳设计跟 规划,并以此在投资人眼前展示出一片"蓝海",套取了巨额投资,但教育行业是须要沉淀的,模式自身的问题,并非一两个技术翻新点所能解决的。而更令投资者绝望的是,巨额融资并不起到多大作用,针对于教师的高额补助并不发生实际的后果,当初想象的“蓝海”只是噱头,投资人看没有到出路,只能勒紧腰包持张望立场。企业不了后续资金链的支撑,远景变的没有乐观,面临崩盘的风险,举步维艰。试问,在家教O2O平台一片灾民的如今,有多少个创业者还会大肆宣扬本人曾是家教O2O创业者中的一份子?

家教O2O的四种死法

无论是已经沦为家教O2O的先烈,仍是命悬一线还在拼命挣扎挣扎的企业,作为家教O2O平台的从业者及投资者也都应该警醒了。笔者在此为大家列举一些家教O2O死亡的真相,愿望为后来者提供鉴戒。

死法一:融资跟没有上,不足够现金流,弹尽粮绝而死。

像Uber进入中国市场得到10亿融资一样,家教O2O也赖以资本而存活。据请他教CEO陈远河预算,家教O2O企业均匀每月要烧至少上千万元;跟谁学CEO陈向东也指出,技术研发是家教O2O绝对重头的一类本钱支出,假定组建500人的技术团队,人力本钱加上地面推广步队,一年的本钱就要过亿。此外尚德负责人还算了一笔账,过去真个互联网化,到后端效劳的互联网化,整个组织构造跟 IT体系的建设须要多少千万元的连续性本钱投入。这一笔笔的巨额数量,对于于市场规模较小、受众较少的平台来讲是无奈承当的,因而就须要连续性融资。但2015年上半年家教O2O平台像是靠大批资本堆砌起来的空中楼阁,一旦资本市场的预期没有能完成就会马上撤退,融资变得越来越难题。可问题的严峻性在于,企业后续的融资一旦跟没有上,烧钱的速度又快于盈利的速度,家教O2O不了现金流的支撑,就会破刻弹尽粮绝,宣告死亡。

死法二:缺用户、少效劳,死水淤滞而死。

据一位分开了某家教O2O平台的教师泄漏,平台严峻短缺教师跟 学员用户,须要大批烧钱圈教师、圈学员。而即使圈来了用户,平台又不保障用户好处,添加用户黏性,知足用户需求的其它附加内容,单一的模式状态抉择了其用户只能是有相应需求的一小局部人群,而用户规模会直接影响平台的买卖量。从效劳方面讲,平台严峻短缺体系化的老师培育跟 学员学习后果监控等完美的效劳系统,那么即使平台有再多的补助,家长也没有会用孩子的学习成就换取那点补助得来的好处,因而短少用户,短少效劳,平台淤滞没活气,必成为家教O2O死亡的一大要素。

死法三:同质化严峻,企业难认为继而死。

有业内人士婉言,家教O2O平台目前大都不找到冲破口,在圈教师,圈学员的战略往往莫过于巨额补助,产品跟 效劳层面都不太大差别化,同质化竞争严峻。因而为补偿这个短板,各个平台纷繁打出了各自的招牌,或所谓名师或LBS或价钱优惠,但这些并非家长跟 学员真正的痛点,仍旧难以得到家长跟 学员的青眼。对于于严正的教育来说,家长所看重的并非利便、价钱低廉,亦或是授课情势,他们关注的是教师的合适度跟 教授品质,孩子是否通过在平台上的学习真正进步测验分数,究竟在如今的教育轨制下,分数才是学员最看重的。所以说,家教O2O平台难以凑集大批学员用户,平台难认为继。

死法四:传统机构挤占市场,平台穷途末路死亡。

自从互联网进入教育,“推翻”一次就频频涌现,但传统教育机构的位置仍旧未能被撼动,反而家教O2O平台不断饱受诟病。虽然互联网技术开展匆匆使个性认识的觉悟,但教育机构的课程研发、内容组织、团队协作等方面的上风确实没有是个体老师所能替换的。此外,传统培训机构的教师能够用心致力于教授,而家教O2O平台上的教师还须要为生源费心,为了招到更多的学员,还要操心流量运营,因而曾经由于高额补助来到家教O2O平台上的优秀老师,回流到传统机构的比率越来越高。

笔者暑假期间走访了一些传统教育机构,从家长口中得知,比起补助或许更近更利便之类,他们更关注的是教师的优劣跟 教授品质,传统教育机构多年来累积的师资仍是信得过的,所以无论间隔多远,家长们仍是偏向于把孩子送到线下的机构,同时跟着线下机构对于于互联网产品的完美,线下机构使平台生存空间越来越小。

依据家教O2O的现状分析,能够得出家教O2O死亡具有共性跟 偶然性,笔者愿望后来者可以深度看重教育的本色,专心为用户发明中心价值,绕创始业危险,没有炒作没有模拟,寻觅出一条真正合适开展的赛道。

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