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内蒙古自考中国销售治理(专)程度证书测验筹划

时间:2014-03-27 10:22来源:www.shnyedu.com 作者:上海自考学校 点击:218次

    一、指点思惟

  中国销售治理专业程度证书(简称SMAT)是依据《中华人民共跟 国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步增强人才工作的抉择》跟 中组部《关于增强跟 改良企业运营治理职员教育培训工作的意见》精力而设破的,其目标是逐渐将我国销售治理人才的培训跟 使用归入职业化、规范化、国际化治理的轨道,进步企业销售治理职员的业务素质、治理程度跟 职业才能,匆匆进企业销售治理步队专业化跟 职业化过程,以顺应我国社会主义市场经济建设的须要。

  二、根本要求

  中国销售治理专业程度证书测验是为了培育顺应我国经济开展须要跟 知足没有同行业、没有同档次需求的专业销售治理职员。其根本要求是:应试职员通过对于有关课程的学习,把握销售治理根本常识跟 职业技巧,具备良好的职业道德,培育成为实践常识够用、职业技巧适用的销售治理利用型人才。

  三、证书品种

  中国销售治理专业程度证书共包含三种证书,即中国销售总监专业程度证书、中国销售经理专业程度证书、中国销售经理助理专业程度证书。

  对于应各证书划定了没有同的测验课程,应试职员通过划定课程的测验(含理论环节)并知足相应证书申报前提的,可申请取得由中国市场学会与教育部测验核心结合发表的相应级另外证书。

  获得中国销售经理助理专业程度证书划定的5门课程(含理论环节)单科及格证者,取得《中国销售经理助理专业程度证书》;获得中国销售经理专业程度证书划定的3门课程(含理论环节)单科及格证、并通过企业销售治理案例研讨讲演评审者,取得《中国销售经理专业程度证书》;获得中国销售总监专业程度证书划定的3门课程(含理论环节)单科及格证、具备三年以上工作教训并通过企业销售治理案例研讨讲演评审及问难者,取得《中国销售总监专业程度证书》。

  中国销售治理专业程度证书单科考查及格,能够在高等教育自学测验销售治理专业中取得相应课程的学分。

  四、报考划定

  1、报考资历

  凡在市场调研、产品销售、客户效劳、市场治理等领域工作或愿望从事相干工作的职员,均可被迫取舍没有同证书的测验。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业程度证书测验报名资历不学历、专业等方面的限度,亦没有须要逐级报考。

  每次报考的详细光阴跟 地点由各省级教育测验承办机构肯定。

  2、测验情势

  证书课程测验(理论环节除外)采纳全国同一测验方式,理论环节考查参照《高等教育自学测验理论性环节考查治理试行措施》执行,“企业销售治理案例研讨讲演”及“企业销售治理案例研讨讲演问难”详细要求另行划定。

  五、课程设置

序号  课程代码  课程称号  学分  证书称号  1  10492  销售治理学  4  销售经理助理  10493  销售治理学(理论)  2  2  10494  匆匆销治理  6  销售经理助理  3  10495  销售客户沟通  6  销售经理助理  4  10496  零售治理  4  销售经理助理  10497  零售治理(理论)  2  5  10498  网络销售  3  销售经理助理  10499  网络销售(理论)  2  6  10500  市场调研与销售预测  4  销售经理  7  10501  销售渠道治理  4  销售经理  8  10516  销售客户治理  2  销售经理  10517  销售客户治理(理论)  2  9  10502  企业销售治理案例研讨讲演(中级)  没有计学分  销售经理  10  10503  组织间销售  4  销售总监  10504  组织间销售(理论)  2  11  10505  销售危险治理  4  销售总监  10506  销售危险治理(理论)  2  12  10507  物流与供给链治理  6  销售总监  13  10508  企业销售治理案例研讨讲演(高档)  没有计学分  销售总监  10509  企业销售治理案例研讨讲演问难(高档)  没有计学分 

  六、课程阐明

  1、《销售治理学》

  本课程为中国销售经理助理专业程度证书课程。主要考查内容包含:销售运动的筹划、销售区域治理、销售进程治理、销售职员的培育与鼓励、销售渠道建设、销售模式与技能、客户治理、客户关联治理、客户效劳治理、信誉销售治理、旁边商客户治理、匆匆销治理、销售竞争、销售绩效的评价与销售节制等,讨论了市场经济前提下企业销售治理的根本思绪、法子跟 操作步骤,指出了企业销售治理理论中具有的问题及解决的办法。

  通过对于以上内容的学习,要求考生可以在把握销售治理的根本实践、法子跟 战略的根底上,把握销售运动中对于客户、团队及个人的治理才能,培育销售治理的效力剖析跟 竞争才能。

  2、《匆匆销治理》

  本课程为中国销售经理助理专业程度证书课程。主要内容包含:匆匆销概述、匆匆销职员的才能跟 素质、抵消费者的匆匆销战略、对于渠道匆匆销战略的运用、组合匆匆销战略、匆匆销决议组织与治理、匆匆销考察与匆匆销研讨、匆匆销心思、匆匆销战略、销售匆匆进治理、广告鼓吹治理、职员倾销治理、匆匆销运动后果评价跟 匆匆销治理等。

  通过对于以上内容的学习,要求考生在懂得匆匆销治理根本概念、法子跟 战略的根底上,可以把握没有同类型匆匆销的法子跟 技能,匆匆销考察谋划书的设计、组织、执行、评价等才能。

  3、《销售客户沟通》

  本课程为中国销售经理助理专业程度证书课程。主要内容包含:沟通与购置行动、沟通进程、沟通组合、信息通信技术在客户沟通中的作用、有效沟通、会议、会面跟 会谈中的沟通、使用统计数据跟 图像信息、书面沟通方式、客户效劳与客户关心等。

  通过对于以上内容的学习,要求考生在懂得沟通的根本概念、法子跟 流程的根底上,可以把握销售进程中普通的沟通技能,并学会应用现有信息通信技术跟 其余沟通媒介,全面地完成有效同客户进行沟通。

  4、《零售治理》

  本课程为中国销售经理助理专业程度证书课程。主要内容包含:零售业态、零售企业组织治理、顾客治理、零售店的选址、零售企业筹资治理、零售企业抽象治理、零售商品的规划、供给链治理、价钱治理、匆匆销治理、零售企业人力资源治理、零售企业信息治理、零售连锁运营治理、零售企业策略治理等方面。

  通过对于以上内容的学习,要求考生在懂得零售治理根本概念、法子跟 战略的根底上,把握零售治理的普通治理法子跟 手腕,把握零售治理进程中谋划、组织执行及翻新才能的培育。

  5、《网络销售》

  本课程为中国销售经理助理专业程度证书课程。主要内容包含:网络销售概论、网络销售策略、网络营销战略、网络销售市场环境、网络销售网站建设、网络渠道建设、网络销售目的市场调研、网络匆匆销、网络洽购、网络沟通。

  通过对于以上内容的学习,要求考生在懂得网络销售的根本实践、实际运作的法子跟 手腕的根底上,把握网络销售手腕跟 工具的类型及详细操作法子、把握网络销售筹划的制订进程跟 根本框架,把握网络销售的进程中贡献节制跟 评价的才能。

  6、《市场调研与销售预测》

  本课程为中国销售经理专业程度证书课程。主要内容包含:市场考察原理,市场考察的组织机构,市场考察的抽样设计,考察材料的采集法子跟 统计处置,描写跟 解释问卷,调研讲演的撰写,广告后果的测定,市场考察的操作法子,依据市场考察的成果,对于市场将来走向进行迷信的剖析法子及如何撰写调研讲演。同时,本书还先容了SPSS软件的操作法子。

  通过对于以上内容的学习,要求考生可以在把握市场调研与销售预测的根本概念、法子跟 战略的根底上,把握从事市场考察工作的根本才能,熟识市场考察所能解决的问题,须遵循的程序、规范等,纯熟把握各种市场考察法子的要点、步骤,从而可以很好胜任市场考察组织施行的义务。并可以依据调研的数据进行迷信的剖析,为销售预测提供客观根据。

  7、《销售渠道治理》

  本课程为中国销售经理专业程度证书课程。主要内容包含:销售渠道概述、销售治理的根本因素、销售渠道根本成员、销售治理中的关联营销;销售渠道策略、设计销售渠道、取舍渠道成员、渠道治理跟 渠道成员鼓励、渠道抵触的处置、评价销售渠道绩效等。

  通过对于以上内容的学习,要求考生可以在懂得销售渠道治理的根本概念、法子跟 战略的根底上,把握渠道设计、治理、鼓励、评价等方面的根本才能,把握渠道危机的翻新解决问题的才能,可以进步整体渠道各级成员运用效力的才能。

  8、《销售客户治理》

  本课程是中国销售经理专业程度证书课程。全面、体系地先容了销售客户与客户资源治理的根本实践、施行法子、要害技术及理论利用。主要内容包含:销售客户治理的根本常识、实践法子及策略;销售客户资源治理流程设计、现有客户数据治理以及潜在销售客户资源发掘;销售客户治理信息体系构建及客户信息治理软件的功用、构造跟 施行法子;销售客户信息的整合利用、效用评估以及相干实践开展趋势。

  通过对于以上内容的学习,要求考生可以在懂得销售客户治理根本概念、法子跟 战略的根底上,体系地舆解销售客户资源治理策略、客户互动治理与数据发掘技术及网络技术在客户治理方面利用的实践,纯熟把握销售客户治理的施行流程跟 法子、纯熟运用销售客户治理软件的使用才能。

  9、《组织间销售》

  本课程为中国销售总监专业程度证书课程。以关联销售理念贯串全书,体系地先容了组织销售的根本实践、理念、法子及战略。主要内容包含:组织间销售概论,组织购置行动,组织间销售的关联策略,组织市场细分,组织需求剖析,组织市场的产品治理跟 新产品开发,组织市场的效劳治理,组织市场渠道与物流治理,组织市场的定价战略,组织市场的沟通战略。

  通过对于以上内容的学习,要求考生可以在懂得组织间销售的根本概念、法子跟 战略的根底上,把握组织间销售的特性跟 类型,把握客户沟通的沟通手腕与法子,并可以针对于大客户的洽购模式,采取翻新性的销售战略。

  10、《销售危险治理》

  本课程为中国销售总监专业程度证书课程。主要内容包含:销售危险的含意及本色、销售危险辨认、销售危险权衡、销售危险节制与处置、销售危险评估与预警、销售危险治理决议、客户资信评价与治理、销售合同危险排查、货款回收的危险节制、销售策略与战略危险防备、销售职员危险防备、销售危险治理信息体系等。

  通过对于以上内容的学习,懂得销售危险治理根本概念、法子跟 流程的根底上,学会采纳体系地思维方式,用定性跟 定量相联合的法子,为企业设计危险治理指标系统,并可以预测、决议、节制危险的产生、进程与范畴。

  11、《物流与供给链治理》

  本课程为中国销售总监专业程度证书课程。主要内容包含:物流治理概述,供给链治理,运输治理,仓储跟 库存治理,装卸搬运、包装与畅通流畅加工,物流配送治理,物流信息治理,物流组织与人力资源治理,物流策略治理,物流本钱治理,物流效劳治理,国际物流与古代物流开展趋势。

  通过对于以上内容的学习,要求考生在懂得物流与供给链治理的常识形成因素,物流运作功用与进程治理、物流与供给链策略治理及节制等内容,把握物流治理进程中的功用跟 进程治理的运用才能,把握进步物流经营效力的规划跟 翻新的才能。

  12、《企业销售治理案例研讨讲演(中级)》

  本课程为中国销售经理专业程度证书课程,没有计学分。销售治理案例研讨讲演是对于考生综合理论才能的考查;要求考生在实现相应级别证书课程的根底上,采取自选题的方式,独破实现案例研讨讲演写作。销售治理案例研讨讲演要求考生将曾经介入的某一个营销理论运动,以尺度的案例格局进行研讨与撰写。讲演包含两个局部:案例展开局部与案例剖析局部。其中,案例展开局部内容包含:主体因素描写、案例决议配景先容、事情经由、决议方案及其比拟;案例剖析局部内容包含:可参考与利用的实践与法子简介、有针对于性地进行案例剖析、可采纳的战略研讨。

  13、《企业销售治理案例研讨讲演(高档)》

  本课程为中国销售总监专业程度证书课程,没有计学分。销售治理案例研讨讲演是对于考生综合理论才能的考查;要求考生在实现相应级别证书课程的根底上,采取自选题的方式,将曾经介入的某一个营销理论运动,以尺度的案例格局独破实现案例研讨讲演写作。

  案例研讨讲演的问难要求考生把握对于决议环境的认知才能、事情抵触的描写才能、体系剖析的综合才能、决议法子的利用才能、营销战略的论证才能、方案施行的节制才能,并可以对于所采纳的战略与考生在理论进程中所采纳的战略进行比拟,进而得出工作改良的倡议,做到学致使用。

本文链接:/a/xueyuanxinwen/2019/0617/106.html

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